Mundarija:
Video: Tarqatishdagi kanal ziddiyati nima?
2024 Muallif: Stanley Ellington | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 00:24
Kanal mojarosi ishlab chiqaruvchilar (brendlar) o'z oraliqlarini ajratganda yuzaga keladi kanal distribyutorlar, chakana sotuvchilar, dilerlar va savdo vakillari kabi sheriklar o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga umumiy savdo orqali sotish orqali. marketing usullari va/yoki Internet orqali.
Shu munosabat bilan kanal konflikti nima va uning turlari?
Eng keng tarqalganlardan biri turi ning kanal ziddiyatlari Gorizontal bo'ladi. Gorizontal kanal mojarosi a hisoblanadi ziddiyat taqsimlashda bir xil darajadagi ikki o'yinchi o'rtasida kanal . Shunday qilib, a ziddiyat 2 distribyutor o'rtasida yoki a ziddiyat 2 chakana sotuvchi o'rtasida gorizontal deb nomlanadi kanal mojarosi.
Bundan tashqari, qachon kanal ziddiyatlari bo'lishi mumkin? Kanal mojarosi bir nechta sheriklar bir xil mahsulotni bozorda turli narxlarda sotayotganda paydo bo'lishi mumkin. Muqarrar ravishda, bu sizning vaziyatingizni yaratadi kanal hamkorlar bir-biriga va/yoki sizning ichki savdo guruhingizga qarshi raqobatlashishi kerak.
Shunday qilib, tarqatish kanali mojarosini qanday boshqarasiz?
Vaziyatdan qat'i nazar, kanaldagi potentsial mojarolarni qanday yumshatish bo'yicha ba'zi maslahatlar:
- Qaroringiz bilan bog'liq xavf va imkoniyatlarni real baholang.
- Mavjud tarqatish bilan oldindan tanishing.
- Tanqidni qabul qilishga tayyor bo'ling.
- Mahsulotlaringizni barcha kanallarda adolatli baholang.
Ikkitomonlama taqsimot qaysi turdagi kanal ziddiyatiga sabab bo'ladi?
Gorizontal va Vertikal ziddiyat bolishi mumkin ikki tomonlama taqsimlanishi natijasida yuzaga keladi . Gorizontal Mojaro marketingda bir xil darajadagi kelishmovchiliklar o'rtasida yuzaga keladi kanal , masalan, ikki yoki undan ortiq chakana sotuvchilar yoki bir xil ishlab chiqaruvchi brendlari bilan ishlaydigan ikki yoki undan ortiq ulgurji sotuvchilar o'rtasida.
Tavsiya:
Kanal raqobati nima?
1. KANAL RABOBOT KANAL RABOBOT NIMA? Xuddi shu turdagi firmalar o'rtasida HORIZONTAL raqobat; Masalan, avtomobil ishlab chiqaruvchisi boshqa avtomobil ishlab chiqaruvchisiga, sanitariya -tesisat ta'minoti ulgurji savdogariga, boshqa sanitariya -tesisat ulgurji savdogariga yoki bitta supermarket boshqasiga nisbatan
Kanal qarori nima?
Mahsulotni sotib olishning o'ziga xos usuli uning marketing kanali deb ataladi. Marketing kanali qarorlari kompaniyalarning mahsulot xususiyatlari va narxlari to'g'risidagi qarorlari kabi muhimdir
Kanal uchun LB nima?
LB chiziqli qutini anglatadi. U ko'pincha simni o'tkazgich orqali tortib olishni boshlaydigan nuqtada ishlatiladi
Kanal segmentatsiyasi nima?
Kanal segmentatsiyasi chakana savdo kanalini aniqlash va segmentlashdan iborat bo'lib, bu xarid nuqtasi strategiyasi va faollashuviga ta'sir qiladi. Kanallarni segmentlash jarayonining natijalari quyidagilardan iborat: Kanal va uning ichidagi segmentlarning aniq ta'rifi. Segment konturlari - ular nima, ular qanday ishlaydi
Poriferadagi kanal tizimining eng oddiy turi nima?
Leykosoleniyaning kanal tizimi askon tipiga ega. Bu gubkalarda joylashgan kanal tizimining eng oddiy turi. Suv to'g'ridan-to'g'ri ostia orqali xoanotsitlar bilan qoplangan markaziy spongokoelga kiradi va oskulum orqali chiqib ketadi