Mundarija:

Savdo qobiliyatini oshirish nima?
Savdo qobiliyatini oshirish nima?

Video: Savdo qobiliyatini oshirish nima?

Video: Savdo qobiliyatini oshirish nima?
Video: Xaridorni narx orqali “qo’rqitib yubormaslik usullari” 2024, May
Anonim

Savdo kuchi bir tomonning boshqasiga ta'sir qilish qobiliyatining o'lchovidir. Bu muhim mavzu muzokaralar chunki yuqori bilan partiyalar savdolashish kuchi boshqalar bilan ko'proq orzu qilingan bitimlar tuzish uchun o'z sharoitlaridan foydalanishga qodir.

Odamlar shuningdek, etkazib beruvchilarning yuqori savdo qobiliyati nimani anglatadi?

The yetkazib beruvchi quvvat Porter ega o'rganilgan bir qancha hal qiluvchi omillarni o'z ichiga oladi. Agar yetkazib beruvchilardir xaridorlarga nisbatan jamlangan - u erda bor oz etkazib beruvchilar va ko'plab xaridorlar - yetkazib beruvchining savdolashish qobiliyati yuqori . The etkazib beruvchilarning savdolashish qobiliyati yuqori agar xaridor qiladi vakili emas a katta qismi yetkazib beruvchilar sotish.

Ikkinchidan, muzokaralar va savdolashish kuchi nima? Savdo kuchi qarindoshi hisoblanadi kuch vaziyatda tomonlarning bir-biriga ta'sir ko'rsatishi. Agar bahsda ikkala tomon teng bo'lsa, ular teng bo'ladi savdolashish kuchi , masalan, mukammal raqobat bozorida yoki bir xil mos keladigan monopoliya va monopsoniya o'rtasida.

Shuningdek, bilingki, savdolashish kuchiga nima ta'sir qiladi?

Qarindosh savdolashish kuchi Qabul qiluvchilarning soni ularning asosiy sotib olish mezonlariga (ya'ni, narx, sifat/ishonchlilik, xizmat ko'rsatish, qulaylik yoki ba'zi kombinatsiyalar), narxning sezgirligi yoki egiluvchanligiga, almashtirish xarajatlariga, etkazib beruvchilarning soni va hajmiga nisbatan ularning soni va hajmiga bog'liq.

Qanday qilib xaridor quvvatni kamaytirishi mumkin?

Xaridor kuchini kamaytirishning yo'li - sodiqlik dasturi va almashtirish xarajatlari

  1. Sodiqlik dasturi: mijozlarni biznes hajmiga qarab mukofotlaydi.
  2. Kommutatsiya xarajatlari: mijozning boshqa mahsulot yoki xizmatlarga o'tishni istamasligi mumkin bo'lgan xarajatlar.

Tavsiya: