Video: Muzokaralarda ramkalash va langar qilish nima?
2024 Muallif: Stanley Ellington | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 00:24
Aynan va men buni mutlaqo bir xil ko'raman. Mening nuqtai nazarimdan, shunday Ramkalash = biz harakatlanadigan chegaralardan oshib ketmasligimiz mumkin. Ankraj = zaminni o'rnatadigan bir turdagi mos yozuvlar nuqtasi.
Buni hisobga olsak, muzokarada ramka nima?
tushunchasi muzokaralar doirasida shakllantirish takliflarimizni tasvirlash tarzimiz boshqalarning ularga qanday qarashiga kuchli ta'sir qilishini tasvirlaydi. Misol uchun, Maks Bazerman, Margaret Neale va Tom Magliozzi tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar murosalarga qarshi turishga va to'siqni e'lon qilishga moyil bo'lib, ular foydadan ko'ra yo'qotishlar deb hisoblanadi.
Xuddi shunday, nega muzokarada ramka muhim? Muammoni ramkaga solish muzokaralar e’tiborni masalaning bir tomoniga qaratib, boshqa jihatlarini chetlab o‘tayotganingizni anglatadi. Framing - bu siz eng ko'p ishonadigan narsaga e'tiborni jalb qilish usuli muhim , yoki masalaning foydali tomoni.
Shu munosabat bilan, muzokaralarda langar nimani anglatadi?
Ankraj mos yozuvlar nuqtasini (langar) o'rnatishga urinish bo'lib, uning atrofida a muzokaralar aylanadi. Ankraj ko'pincha qilish uchun mos yozuvlar nuqtasi sifatida ishlatiladi muzokaralar sozlashlar. Ankraj ko'pincha a boshida birinchi taklif taqdim etilganda sodir bo'ladi muzokaralar.
Qaror qabul qilishda langar nima?
The langar ta'sir - bu taqdim etilgan ma'lumotlarning birinchi qismiga juda ko'p ishonishga bo'lgan odamlarning umumiy tendentsiyasini tavsiflovchi kognitiv moyillik. davomida Qaror qabul qilish , langar shaxslar keyingi mulohazalar uchun dastlabki ma'lumotdan foydalanganda yuzaga keladi.
Tavsiya:
Nima uchun muzokaralarda muloqot muhim?
Faqat muloqot orqali. Samarali muloqot samarali muzokaraga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir. Muloqot qanchalik yaxshi bo'lsa, muzokaralar shunchalik yaxshi bo'ladi. Munozara urush va baqirish degani emas, balki bu shunchaki bir-biri bilan fikr, fikr va fikr almashishdir
Oliy sud sudyasini impichment qilish uchun nima qilish kerak?
Agar Vakillar palatasi a'zolarining ko'pchiligi impichment uchun ovoz bersa, impichment Senatga ko'rib chiqilishi uchun yuboriladi. Ayblov uchun Senatning uchdan ikki qismi ovoz berishi kerak. Bu uni jinoyatda aybdor qilmaydi, u shunchaki ishini yo'qotadi
Muzokaralarda ro'yxatdan o'tish nima?
“Logrolling: har bir tomonning qiymatini maksimal darajada oshirish uchun imtiyozlar berish yoki muammolarni “almashtirish”ni o'z ichiga olgan muzokaralar almashinuvi. Shunday qilib, siz boshqa tomonga ular sizdan ko'ra ko'proq qadrlaydigan narsani taklif qilasiz, evaziga siz ulardan ko'ra ko'proq qadrlaysiz." ~ Muzokaralar bo'yicha ekspertlar
Muzokaralarda tripwire nima?
Tripwire - bu muzokaralardan oldin o'zingiz bilan o'rnatadigan chiziq. Shu nuqtaga qadar siz darhol o'zaro aloqada taklifni qabul qilasiz. Agar siz ushbu chiziqni kamroq jozibador takliflar hududiga kesib o'tsangiz, siz tanaffus qilasiz va qabul qilishdan oldin qayta ko'rib chiqasiz
Pastki rasmni ramkalash nima?
"Rasmlarni ramkalash" pastki yoki ayvonning chetiga chegara qo'yishni anglatadi. Kompozit palubada yoki ayvonda rasm ramkalari toza va tugallangan ko'rinishni ta'minlash uchun kvadrat qirrali taxtalar va mayda burchaklar yordamida qurilgan