Mundarija:
Video: Muzokaralarda tripwire nima?
2024 Muallif: Stanley Ellington | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 00:24
The tripwire avval o'zingiz bilan o'rnatgan chiziq muzokaralar olib borish . Shu nuqtaga qadar siz darhol o'zaro aloqada taklifni qabul qilasiz. Agar siz ushbu chiziqni kamroq jozibador takliflar hududiga kesib o'tsangiz, siz tanaffus qilasiz va qabul qilishdan oldin qayta ko'rib chiqasiz.
Shu tarzda, yaxshi muzokaralarni baholashda qanday mezonlardan foydalanish kerak?
Hammasi muzokaralar usullari kerak bo'l hukm qildi uch tomonidan mezonlar : Bu kerak agar kelishuv bo'lsa, dono bitim tuzing hisoblanadi mumkin. Bu kerak samarali bo'ling.
" Qattiq savdolashish" barcha mezonlarga javob bermaydi:
- Bu aql bovar qilmaydigan oqibatlarga olib keladi. Partiyalar o'z pozitsiyalarida mustahkamlangan
- Bu samarasiz.
- Bu munosabatlarni xavf ostiga qo'yadi.
Keyinchalik savol tug'iladi: jujitsu bo'yicha muzokaralar qanday ishlaydi? Muzokaralar jujitsu a davomida salbiy ta'sir ko'rsatishdan bosh tortish orqali kuchayishning yomon tsiklini buzishni anglatadi muzokaralar . Qarshilik "qiziqishlarni o'rganish, o'zaro manfaatlar uchun variantlarni ixtiro qilish va mustaqil standartlarni izlash" kabi boshqa faoliyatga yo'naltirilishi kerak.
Shu nuqtai nazardan, “ha”ga erishishning 4 bosqichi qanday?
Prinsipiy muzokaraning to'rt bosqichi:
- "Odamlarni muammodan ajrating"
- "Mavqega emas, balki manfaatlarga e'tibor qarating"
- "O'zaro foyda uchun variantlarni ixtiro qiling"
- "Obyektiv mezonlardan foydalanishni talab qilish"
Muzokaralar jujitsu nima?
Ma'nosi, Jujitsu bo'yicha muzokaralar , iltimos, hech qanday jismoniy kurash yo'q muzokaralar stol. Jujitsu bo'yicha muzokaralar Bu "asosiy pozitsiyali savdolashish harakatlariga ularning e'tiborini afzalliklarga qaratadigan yo'llar bilan" qarshi turish san'atidir. Birinchidan, ularning pozitsiyasini tanqid qilmang yoki rad qilmang, bu ularni faqat himoya qiladi.
Tavsiya:
Sub hisob nima va u nima uchun ishlatiladi?
Sub hisob - bu kattaroq hisob yoki munosabatlar ostida joylashgan alohida hisob. Ushbu alohida hisoblarda ma'lumotlar, yozishmalar va boshqa foydali ma'lumotlar bo'lishi mumkin yoki bankda saqlanadigan mablag'lar bo'lishi mumkin
Nima uchun muzokaralarda muloqot muhim?
Faqat muloqot orqali. Samarali muloqot samarali muzokaraga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir. Muloqot qanchalik yaxshi bo'lsa, muzokaralar shunchalik yaxshi bo'ladi. Munozara urush va baqirish degani emas, balki bu shunchaki bir-biri bilan fikr, fikr va fikr almashishdir
Muzokaralarda ramkalash va langar qilish nima?
Aynan va men buni mutlaqo bir xil ko'raman. Mening nuqtai nazarimga ko'ra, bu Framing = biz harakatlanadigan chegaralardan oshib ketmasligimiz mumkin. Ankraj = zaminni o'rnatadigan bir turdagi mos yozuvlar nuqtasi
Muzokaralarda ro'yxatdan o'tish nima?
“Logrolling: har bir tomonning qiymatini maksimal darajada oshirish uchun imtiyozlar berish yoki muammolarni “almashtirish”ni o'z ichiga olgan muzokaralar almashinuvi. Shunday qilib, siz boshqa tomonga ular sizdan ko'ra ko'proq qadrlaydigan narsani taklif qilasiz, evaziga siz ulardan ko'ra ko'proq qadrlaysiz." ~ Muzokaralar bo'yicha ekspertlar
Muzokaralarda odamlar qanday muloqot qilishadi?
Muzokaralar uchun eng yaxshi oltita muloqot qobiliyatlari Suhbatdan maqsadingizni bilib oling. Xabarlaringizni qanday yetkazayotganingizga e'tibor qarating. Tomoshabinlaringizning nutq tezligi va ohangini aks ettiring. Ularning "Haqiqatan ham" his-tuyg'ularini tinglang: haqiqatan ham baxtli, juda hayajonlangan yoki haqiqatan ham aqldan ozgan. Uchrashuvdan oldin tarkibingizni baland ovozda aytishni mashq qiling