2025 Muallif: Stanley Ellington | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2025-01-22 16:17
Qarshilik bilan kurashish uchun 15 strategiya
- Nimadir qil!
- Taktikangizni o'zgartiring.
- Zaxiralash va aniqlik kiritish.
- E'tirozni chetlab o'tish.
- Xaridorni hozirgi tartibini yaxshilayotganiga ishontiring.
- O'zingizga ishoning sotish instinkt.
- Ularning e'tirozini oldindan qabul qiling.
- Ular mahsulot yoki xizmatni boshqa joyda arzonroq olishlari mumkinligini tan oling.
Xuddi shunday, sotish bo'yicha e'tirozlarni yengishning beshta bosqichi qanday?
Savdo e'tirozlarini bartaraf etishning 5 bosqichli jarayoni
- Birinchi qadam: Avval e'tirozlarni kuting.
- Ikkinchi qadam: e'tirozli javoblarni yarating.
- Uchinchi qadam: Uy vazifangizni bajaring.
- To'rtinchi qadam: Taqdimotni to'g'ri munosabat bilan kiriting.
- Beshinchi qadam: E'tirozlarni birma-bir tinchgina olib tashlang.
Ikkinchidan, e'tirozlarning 4 turi qanday? E'tirozlarni odatda to'rt turga bo'lish mumkin:
- Narx/xavf. Narx, xarajat, byudjet yoki ROI bilan bog'liq barcha muammolar ushbu toifaga kiradi.
- Xizmat sifati.
- Ishonch/munosabatlar.
- Do'kon.
Bundan tashqari, siz sotuvga bo'lgan e'tirozga qanday qaraysiz?
6 bosqichda savdo e'tirozlarini qanday hal qilish kerak
- Hech qanday imkoniyatga aylanmaslik.
- E'tirozni ko'rib chiqishdan oldin uni tinglang.
- Buni istiqbolga qaytaring.
- Fikrlashni o'rganing.
- E'tirozga javob bering.
- Istiqbol bilan orqaga qayting.
- Suhbatni qayta yo'naltirish.
Xaridor qarshiligi nima?
Ishlash Xaridor qarshilik . Bu kamdan -kam hollarda, sotuvchi qabul qilmaydi qarshilik istiqboldan. By qarshilik Biz mahsulot (yoki kompaniya) va uning holati uchun qanday ishlashi haqida umidvormiz.
Tavsiya:
Kornelius Vanderbilt o'z ishchilariga qanday munosabatda bo'lgan?
Aftidan, Kornelius Vanderbilt o'z xodimlariga yomon munosabatda bo'lib, ularga juda kam maosh va yomon ish sharoitlarini taklif qilgan. Vanderbiltni zamondoshlari shafqatsiz xarakter sifatida qabul qilishgan, u odamlarning u haqidagi tasavvuridan xavotirlanish uchun juda oz vaqt sarflagan
Ishchilar sanoat inqilobi viktorinasiga qanday munosabatda bo'lishdi?
Ishchilar o'z mehnat sharoitlariga qanday munosabatda bo'lishdi? Ishchilar o'z ish sharoitlariga javob berishdi, bu borada ko'plab e'lonlar va noroziliklar qilishdi. Ular buni xavfsizroq qilishga harakat qilishdi va yaxshiroq maosh olishga harakat qilishdi. Ular, shuningdek, utilitarizm kabi yondashuvlarni yaratishga harakat qilishdi
Ish joyidagi xilma-xillikka qanday munosabatda bo'lasiz?
Ish joyidagi xilma-xillik bilan yaxshiroq kurashish bo'yicha 5 ta maslahat Turli xillikning ko'p turlarini qayta aniqlang va tan oling. Diskriminatsiyani qayta aniqlang va uning barcha shakllarini mahkamlang. Turli xillikni har tomonlama nishonlang. Qo'l uzatishda davom eting. Odamlar sizning hazillaringizni tushunadi deb o'ylamang
Sizning g'oyalaringizga doimo qarshi turadigan jamoa a'zosi bilan qanday munosabatda bo'lasiz?
Ishdagi nizolarni boshqarish bo'yicha HBR qo'llanmasi ochiqchasiga qarshilik ko'rsatishni so'rang. Har bir insondan qarama-qarshi nuqtai nazarga ega bo'lishlarini so'rang. Qarshilikka instinktiv qarshilik ko'rsatmang. Raqiblarni shaytonga aylantirmang. Qarshilik qilayotgan odamga fikr bildiring. O'zingizning reaktsiyalaringiz va o'zingizni boshqarishingiz haqida shaffof bo'ling
Yopiq palletlarga qanday munosabatda bo'lasiz?
Yog'ochni oqartiruvchi yoki sovunli suv bilan tozalash va/yoki uni elektr yuvish vositasi bilan yuvish yaxshi usullardir. Iloji bo'lsa, quyosh ham bir oz tozalashga ruxsat bering - yuvilgan tagliklaringizni to'liq quyosh ostida qoldiring, shunda ular to'liq quriydi va UV nurlarining dezinfektsiyalash kuchidan foydalaning