Mundarija:
- E'tirozlarni odatda to'rt turga bo'lish mumkin:
- Quyida savdolaringizni tezroq yopishga yordam beradigan eng samarali strategiyalardan ba'zilari keltirilgan:
Video: Sotishda qanday e'tirozlar bor?
2024 Muallif: Stanley Ellington | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 00:24
A sotish bo'yicha e'tiroz xaridor tomonidan mavjud vaziyat va sizdan sotib olishdan oldin qanoatlantirilishi kerak bo'lgan narsa o'rtasida to'siq mavjudligini aniq ifodalashdir. Bundan tashqari, bu xaridor shug'ullanganligidan dalolat beradi, bu esa, albatta, befarqlikni yengadi.
Bundan tashqari, e'tirozlarning 4 turi qanday?
E'tirozlarni odatda to'rt turga bo'lish mumkin:
- Narx/xavf. Narx, xarajat, byudjet yoki ROI bilan bog'liq barcha muammolar ushbu toifaga kiradi.
- Xizmat sifati.
- Ishonch/munosabatlar.
- Do'kon.
Xuddi shunday, e'tirozlarning besh xil turi qanday? 5 tur mijozning E'tirozlar - va ularning orqasida nima bor. Xaridor e'tirozlar yaxshi mos tushadi besh toifa : narx, xarajat, qiymat, o'yinlar va jarayon. Narxi e'tirozlar qisqa muddatli e'tirozlar , chunki xaridor sizning muqobilingizni sotib olish uchun byudjet yoki pulga ega bo'lmasligi mumkin.
Shu tarzda, eng keng tarqalgan savdo e'tirozlari nima?
- 10 ta umumiy savdo e'tirozlari (va ularni qanday yengish kerak) Team Rambl.
- "Bu juda qimmat"
- "Men shartnomalarni yoqtirmayman"
- "Men allaqachon boshqa birov bilan shartnoma tuzganman"
- "Hozirda bu bilan shug'ullanishga vaqt yo'q"
- "Men jamoam bilan gaplashishim kerak"
- "Biz turli xil xususiyatlarni xohlaymiz"
- "Men shunga o'xshash mahsulot bilan yomon tajribaga ega bo'ldim"
Savdoni qanday yopish kerak?
Quyida savdolaringizni tezroq yopishga yordam beradigan eng samarali strategiyalardan ba'zilari keltirilgan:
- Qaror qabul qiluvchini aniqlang.
- Haqiqiy bo'ling. Savdo jarayonida mijoz sizning chinakam ekanligingizni sezishi mumkin.
- Shoshilinchlik hissini yarating.
- E'tirozlarni engish.
- Raqobatingizni biling.
- Nima deyotganingizga e'tibor bering!
Tavsiya:
Stokda nima bor va nima bor?
Zaxirada / zaxirada yo'q. ibora. Agar tovarlar zaxirada bo'lsa, do'konda ularni sotish mumkin. Agar ular zaxirada bo'lmasa, unday emas
Sherif sotishda hukm miqdori nimani anglatadi?
U kredit bo'yicha qoldiqni va barcha yuridik to'lovlarni, kechiktirilgan to'lovlarni va foizlarni o'z ichiga oladi. Mulk sherifda sotuvga qo'yilgan vaqtga kelib, sud qarori miqdori oshadi, chunki u endi sherif to'lovlari, sotuvdagi vakillik uchun advokat va h.k. kabi qo'shimcha yuridik xarajatlarni hisobga oladi
Shaxsiy sotishda munosabatlar marketingining o'rni qanday?
O'zaro munosabatlar marketingining (yoki mijozlar bilan aloqalar marketingining) maqsadi-brendga kuchli, hatto hissiy, mijozlar bilan aloqalarni o'rnatish, bu biznesni davom ettirishga olib kelishi mumkin, mijozlarning og'zaki so'zsiz targ'iboti va potentsiallarni keltirib chiqaradigan ma'lumot
Sotishda psixologiya qanday qo'llaniladi?
Mana, ko'proq bitimlarni tezroq yopish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan psixologik savdo taktikalarimiz ro'yxati. O'z istiqbolingizga kamroq imkoniyatlar bering. Leverage yo'qotishdan qochish. Ishonchlilikni oshirish uchun o'z tajribangizni ko'rsating. Ijtimoiy isbotni ko'rsating. Ikkilanayotgan istiqbollardan ularning sabablarini tushuntirishlarini so'rang. Ta'sir qilish uchun hikoya qilishdan foydalaning
E'tirozlar uzrdan qanday farq qiladi?
- Agar bu e'tirozdan chiqish yo'lini topa olsak, qolganlari sizga yaxshi tuyuladimi? E'tiroz - taklifnoma, muammoni hal qilishda yordam so'rash. Boshqa tomondan, uzr faqat baland ovozda qo'rquvdir