Mundarija:
Video: Ishonchga asoslangan munosabatlarni sotish nima?
2024 Muallif: Stanley Ellington | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 00:24
Ishonch - asoslangan sotish ™ - bu tijoratga yondashuvning printsipial usuli munosabat ikki tomon o'rtasida. Bu metodologiya yoki jarayon modeli emas; u mavjud metodologiyalar yoki jarayonlar bilan birga yashashi mumkin, agar ular manipulyatsiya yoki xudbin bo'lmasa.
Xuddi shunday savol tug'ilishi mumkin: munosabatlarga asoslangan savdo nima?
O'zaro munosabatlarni sotish mahsulot narxi yoki tafsilotlari emas, balki xaridor va sotuvchi o'rtasidagi o'zaro munosabatlarga qaratilgan savdo texnikasini anglatadi. An'anaviy savdo yondashuvida maqsad savdoni amalga oshirishdir va bu xaridor/sotuvchining yakuniy nuqtasidir munosabat.
Shuningdek, so'rash mumkin: tranzaksiyaga yo'naltirilgan an'anaviy savdo va ishonchga asoslangan munosabatlar savdosi o'rtasidagi asosiy farqlar nimada? Asosiy orasidagi farq bu ikkisi tranzaktsiyaga qaratilgan bitta va tugallangan turdagi savdo bo'lib, bu erda yo'q munosabat xaridor yoki sotuvchi tomonidan zarur. A ishonch - asoslangan turi sotish a qiladi munosabat chunki kelajakda xaridor ham, sotuvchi ham qaysidir maqsadda bir-biriga kerak bo'ladi.
Shuningdek, sotuvchi uchun ishonch nima uchun muhim?
Bino savdo ishonch og'zaki so'z orqali biznes qurishga yordam beradi. Mijozlarga yo'naltirish va tavsiyalar siz olishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi marketing bo'lib, u butunlay asoslanadi ishonch sizda va kompaniyangizda. Potentsial mijoz qoniqarli mijozni ko'rsa, ular siz bilan biznes qilish ehtimoli ko'proq.
Sotish texnikasi qanday?
Ba'zi uslublar potentsial mijozlarni jalb qiladi yoki to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi bilan takrorlanadi, boshqa usullar esa ko'proq qo'l bilan ishlashni o'z ichiga oladi
- Telefon va shaxsdan shaxsga. Telefon orqali sotish, shuningdek, telemarketing sifatida ham tanilgan, keng tarqalgan savdo usuli hisoblanadi.
- Onlayn va radio/televideniye.
- To'g'ridan-to'g'ri pochta va elektron pochta.
- Boshqa texnikalar.
Tavsiya:
Mahsulotga asoslangan yozish va jarayonga asoslangan yozish o'rtasidagi farqlar qanday?
Ularning amaliy ta'siriga kelsak, asosiy farq shundaki, mahsulotga asoslangan yondashuvda namunaviy matnlar dastlab ko'rsatiladi, ammo jarayonga asoslangan yondashuvda namunaviy matnlar oxirida yoki yozish jarayonining o'rtasida beriladi
Mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish va mijozlar bilan munosabatlar marketingi o'rtasidagi asosiy farq nima?
Ushbu dasturiy ta'minot turlari o'rtasidagi asosiy farqlardan biri ular kimga qaratilgan. CRM dasturi asosan savdoga yo'naltirilgan, marketingni avtomatlashtirish dasturi esa (to'g'ri) marketingga yo'naltirilgan
Yetkazib beruvchilar bilan munosabatlarni boshqarishning qanday afzalliklari bor?
Yetkazib beruvchilar bilan munosabatlarni boshqarish juda muhim, chunki vaqt o'tishi bilan kompaniyangiz va uning yetkazib beruvchilari o'rtasidagi uzoq muddatli munosabatlar fikr-mulohazalar va g'oyalarning erkin oqimiga imkon beradi. Vaqt o'tishi bilan bu xarajatlar va mijozlarga xizmat ko'rsatishga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan yanada soddalashtirilgan, samarali ta'minot zanjirini yaratadi
Dalillarga asoslangan boshqaruv nima va u bizga nima uchun kerak?
Menejerlar va mutaxassislarning soni ortib bormoqda, ular ilmiy izlanishlarga murojaat qilishadi. Dalillarga asoslangan boshqaruv hukm chiqarishdagi xatolarni kamaytiradi. Dalillarga asoslangan boshqaruv fan va ma'lumotlarga asoslangan. Dalillarga asoslangan boshqaruv yondashuvini qo'llashda keng tarqalgan xatolar
Tranzaksiyaga yo'naltirilgan va ishonchga asoslangan sotish o'rtasidagi asosiy farq nima?
Bu ikkalasi o'rtasidagi asosiy farq shundaki, tranzaksiyaga yo'naltirilgan savdo bitta va bajarilgan turdagi savdo bo'lib, na xaridor, na sotuvchi tomonidan hech qanday munosabat zarur emas. Ishonchga asoslangan savdo turi munosabatlarni keltirib chiqaradi, chunki kelajakda xaridor ham, sotuvchi ham biron bir maqsadda bir-biriga muhtoj bo'ladi