Mundarija:
- Kanaldagi ziddiyatning sabablari quyidagilardan iborat:
- Savdo kanallaridagi mojarolardan qochishning 5 ta taktikasi
Video: Kanaldagi ziddiyat qachon bo'lishi mumkin?
2024 Muallif: Stanley Ellington | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 00:24
Kanal mojarosi bir nechta sheriklar bir xil mahsulotni bozorda turli narxlarda sotayotganda paydo bo'lishi mumkin. Muqarrar ravishda, bu sizning vaziyatingizni yaratadi kanal hamkorlar bir-biriga va/yoki sizning ichki savdo guruhingizga qarshi raqobatlashishi kerak.
Bundan tashqari, kanal ziddiyati nimani anglatadi?
Kanal mojarosi ishlab chiqaruvchilar (brendlar) o'z oraliqlarini ajratganda yuzaga keladi kanal distribyutorlar, chakana sotuvchilar, dilerlar va savdo vakillari kabi sheriklar o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga umumiy marketing usullari va/yoki Internet orqali sotish orqali.
Keyinchalik savol tug'iladi, kanal konfliktlarining turlari qanday? Keling, ushbu qarama-qarshiliklarni chuqurroq ko'rib chiqaylik.
- Uch turdagi kanal ziddiyatlari bo'lishi mumkin.
- 1) gorizontal kanal ziddiyatlari. Gorizontal kanal ziddiyatiga misol.
- 2) Vertikal kanal ziddiyatlari. Vertikal kanal ziddiyatiga misol -
- 3) Ko'p kanalli ziddiyat. Tegishli xabarlar:
Demak, kanaldagi ziddiyatning sabablari nimada?
Kanaldagi ziddiyatning sabablari quyidagilardan iborat:
- Strukturaviy omillar - noto'g'ri ishlab chiqilgan kanal tuzilishi va mijozlar segmentlariga moslashish.
- Resurs tanqisligi - juda ko'p kanallar (yoki kanal hamkorlari) juda kam mijozlar uchun raqobatlashadi,
- Maqsadlar nomuvofiqligi - kanal rahbari va kanal hamkorlari bir-biriga mos kelmaydigan yoki noto'g'ri moslashtirilgan maqsadlarga ega,
Kanaldagi ziddiyatni qanday hal qilasiz?
Savdo kanallaridagi mojarolardan qochishning 5 ta taktikasi
- 1) Narxlar tuzilmangizni sozlang.
- 2) Kompensatsiyangizni sozlang.
- 3) Belgilangan segmentlar va/yoki hududlarni o'rnatish.
- 4) Etakchi ro'yxatga olish tizimidan foydalaning.
- 5) To'g'ridan-to'g'ri sotishdan butunlay voz keching.
Tavsiya:
Gorizontal kanalning misoli bilan ziddiyat nima?
Gorizontal kanal ziddiyatlari Gorizontal ziddiyat bir xil darajadagi ikki yoki undan ortiq kanal a'zolari o'rtasidagi kelishmovchilikni bildiradi. Misol uchun, o'yinchoq ishlab chiqaruvchisi ikkita ulgurji sotuvchi bilan shartnoma tuzdi deylik, ularning har biri turli mintaqalardagi chakana sotuvchilarga mahsulot sotish bo'yicha shartnoma tuzdi
Hamkorlik va ziddiyat o'rtasidagi farq nima?
Hamkorlikning boshqa ikkitasidan asosiy farqi shundaki, hamkorlik assotsiativdir, ya'ni odamlar birgalikda ishlaydi, nizo va raqobat esa tabiatan dissotsiativdir, ya'ni odamlar bir-biriga qarshi ishlaydi
Kanaldagi ziddiyatni qanday kamaytirish mumkin?
Savdo kanallaridagi mojarolarning oldini olish uchun 5 ta taktika 1) Narxlar tuzilmangizni sozlang. 2) Kompensatsiyangizni sozlang. 3) Belgilangan segmentlar va/yoki hududlarni o'rnatish. 4) Etakchi ro'yxatga olish tizimidan foydalaning. 5) To'g'ridan-to'g'ri sotishdan butunlay voz keching
Kanaldagi nizolarning sabablari nima va ularni qanday boshqarish mumkin?
Quyida biz bilvosita savdo ekotizimlarida kanallar to'qnashuvining eng keng tarqalgan sabablarini sanab o'tamiz. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita sotishni aralashtirish. Hamkorlarga juda ko'p narx nazoratini berish. Juda ko'p hamkorlar juda kam mijozlarga xizmat qiladi. Strategik yoki marketingning noto'g'ri moslashuvi. O'zgarishlarga qarshilik
Nima uchun boylikni maksimal darajada oshirish va foydani ko'paytirish o'rtasida ziddiyat mavjud?
Foydani maksimallashtirish kompaniyaning asosiy maqsadi hisoblanadi, chunki foyda samaradorlik o'lchovi sifatida ishlaydi. Boshqa tomondan, boylikni maksimallashtirish manfaatdor tomonlarning qiymatini oshirishga qaratilgan. Ikkalasi o'rtasida qaysi biri muhimroq ekanligi haqida har doim ziddiyat mavjud