Mundarija:
Video: Qanday qilib sotish mijozlarga ularning ehtiyojlarini aniqlashga yordam beradi?
2024 Muallif: Stanley Ellington | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 00:24
Mijozlarga ehtiyojlarni aniqlashga yordam beradi
Mijozlar va sotuvchilar o'rtasida ikki tomonlama aloqa imkoniyatlarini taqdim etish orqali, sotish imkon beradi xaridorlar qabul qilmoq Yordam bilan ularning sotib olish muammolari. Shu tarzda, shu ravishda, shunday qilib, mijozlar o'z ehtiyojlarini aniqlashlari mumkin va mumkin mahsulotlarni tanlang bor ular uchun to'g'ri.
Xuddi shunday savol tug'ilishi mumkin: mijozning ehtiyojlarini qanday aniqlash mumkin?
Mijozlarning ehtiyojlarini aniqlashning 10 usuli
- Mavjud ma'lumotlardan boshlab. Ehtimol, sizning qo'lingizda mavjud ma'lumotlar mavjud.
- Manfaatdor tomonlar bilan suhbat.
- Xaridor jarayonini xaritalash.
- Mijoz sayohatini xaritalash.
- "Meni uyga kuzatib boring" tadqiqotini o'tkazish.
- Mijozlarni intervyu qilish.
- Mijozlarning ovozli so'rovlarini o'tkazish.
- Raqobatingizni tahlil qilish.
Bundan tashqari, sotish qanday qilib mahsulotga bo'lgan ishtiyoqni keltirib chiqarishi mumkin? Mahsulotlarga bo'lgan qiziqishni uyg'otadi . Ular qil Bu mijozlarning ehtiyojlari, istaklari va sotib olish motivlarini aniqlash orqali. Keyin sotuvchilar tushuntiradilar mahsulot xususiyatlari va afzalliklari uchun mijozlarni ko'paytiring istak namoyishlardan foydalanish orqali.
Ikkinchidan, ushbu mijozning ehtiyojlarini aniqlash uchun qanday ikkita savol so'ragan bo'lardingiz?
- Sizning kompaniyangiz o'zgarishlarga qanchalik ochiq?
- Maqsadlaringizga erishishingizga to'sqinlik qiladigan eng katta to'siq nima?
- Sizning strategik yo'nalishingiz qanday?
- Qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlaringiz qanday?
- Sizning sotib olish mezonlaringiz qanday?
- Hozir qaysi sotuvchilar bilan ishlayapsiz?
Mijozlar nimani ko'proq qadrlashadi?
Bunda bir nechta narsa bor mijozlar qiymati mahsulotni sotib olayotganda. Xaridorlar past narxlarni xohlaydilar, chunki ular kamroq pul to'lashni xohlashadi. Bundan tashqari, xaridorlar tez xizmat ko'rsatish va yaxshi sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishni xohlaydi, bu esa ko'pincha ularni sodiq bo'lishga olib keladi xaridorlar . Shuningdek, ular foydali va qimmatli xususiyatlarga ega mahsulotlarni xohlashadi.
Tavsiya:
Bozor tadqiqotlari tadbirkorga bozor imkoniyatlarini aniqlashga qanday yordam berishi mumkin?
Bozor tadqiqotlari bozor tendentsiyalarini, demografik ko'rsatkichlarni, iqtisodiy o'zgarishlarni, mijozlarning xarid qilish odatlarini va raqobat haqidagi muhim ma'lumotlarni aniqlashi mumkin. Siz ushbu ma'lumotlardan maqsadli bozorlaringizni aniqlash va bozorda raqobatdosh ustunlikni o'rnatish uchun foydalanasiz
Qanday qilib CVP daromad hisoboti rahbariyatga qaror qabul qilishga yordam beradi?
CVP tahlili kompaniyaning doimiy va o'zgaruvchan xarajatlari, sotish hajmi va narxidagi o'zgarishlar kompaniya foydasiga qanchalik ta'sir qilishini taxmin qiladi. Bu boshqaruv moliyasi va buxgalteriya hisobida juda kuchli vositadir. Bu menejerlarga to'g'ri qaror qabul qilishda yordam berish uchun boshqaruv hisobidagi eng keng tarqalgan vositalardan biridir
Qanday qilib kaliy o'simliklar o'sishiga yordam beradi?
Ko'pincha kaliy deb ataladigan kaliy o'simliklarning suvdan foydalanishiga va qurg'oqchilikka qarshi turishiga yordam beradi va meva va sabzavotlarni yaxshilaydi. Agar eruvchan kaliy tuproqda etishmasa, u o'sishni sekinlashtirishi va boshqa simptomatik muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Kaliy chuqur ildizlarda yashil mustahkam poyalarni rag'batlantirish orqali sog'lom maysazorlarni o'stiradi
Qanday qilib oddiy mashinalar ish bajarishimizga yordam beradi?
Oddiy mashinalar bizga uzoq masofalarni surish yoki tortib olish imkonini berib, ishimizni osonlashtiradi. Kasnak - yukni ko'tarish, tushirish yoki harakatlantirish uchun yivli g'ildiraklar va arqondan foydalanadigan oddiy mashina. Tutqich - bu yuklarni ko'taruvchi yoki harakatlantiruvchi tayanch nuqtasi deb ataladigan tayanchga tayanadigan qattiq novda
Uysizlarga yordam berish jamiyatga qanday yordam beradi?
Xayr-ehsonlar va yordam berishning boshqa an'anaviy usullari Biroq, qisqa muddatda pul va jismoniy xayriyalar jamiyatingizdagi uysizlarga yordam berishi mumkin. Ehtiyotkorlik bilan foydalanilgan narsalarni kiyim-kechak, sutyen va ko'rpa kabi boshpana uchun sovg'a qiling. Imkoniyatingiz bo'lsa, hayz ko'rish uchun prokladkalar va paypoq kabi narsalarni sotib oling. Imkoniyatingiz bo'lganda pul bering